Negocjacje w sprzedaży - jak dopinać targu? 

Program szkolenia Negocjacje w sprzedaży obejmuje najważniejsze aspekty skutecznej negocjacji, niezbędnej do znalezienia korzystnego porozumienia. Na szkoleniu odpowiemy na pytanie czym są negocjacje.

W jakich sytuacjach dochodzi do wymiany? Jak negocjować, aby osiągnąć oczekiwaną korzyść? W  czasie szkolenia dokonamy przeglądu każdej fazy negocjacji, aby lepiej zrozumieć ich przebieg. Będziemy się starali pokazać poszczególne strategie i taktyki negocjacyjne z punktu widzenia różnych uczestników negocjacji tj. handlowców, dostawców oraz podczas windykacji należności. Zakładamy, że uczestnicy szkoleń, to osoby, z różnym stażem, mający już swoje sukcesy i porażki na polu negocjacji, dlatego szkolenie będzie miało charakter otwartych, interaktywnych warsztatów, gdzie będziemy starali się wypracować właściwe dla ich biznesu techniki negocjacyjne.

Czas szkolenia:       2 dni, (9:00 - 17:00) + konsultacje indywidualne (16:00 - 17:00)
Miejsce szkolenia:   Wrocław, Hotel Merkury (przy Galerii Dominikańskiej),
                                sala PIASKOWA - 2 piętro
Trener Biznesu:      Wojciech Grzybowski
Koszt szkolenia:      950 zł od osoby, grupa powyżej 3 os. 10% rabatu

W koszt szkolenia wchodzi: udział jednej osoby na szkoleniu, materiały szkoleniowe, opracowane wnioski poszkoleniowe, certyfikat ukończenia, coaching telefoniczny i mailowy, indywidualne porady i konsultacje z ekspertem do miesiąca po szkoleniu, poczęstunek oraz lunch w trakcie szkolenia.

Cel szkolenia:

Uświadomienie sobie czym są negocjacje i w jakich sytuacjach dochodzi do negocjacji.
Zdefiniowanie etapów negocjacji sprzedażowych.
Określenie roli i sposobów przygotowania się do negocjacji.
Wskazanie błędów negocjacyjnych gwarantujących porażkę.
Nabycie umiejętności rozpoznawania sytuacji negocjacyjnych i dostosowania właściwych stylów.
Diagnoza własnego stylu prowadzenia rozmów negocjacyjnych.
Nabycie umiejętności rozpoznawania manipulacji i trików w komunikacji.
Wypracowywanie strategii i taktyki.

Moduł 1 - Negocjacje - co to takiego?

Pierwsze kroki w negocjacjach - określenie definicji negocjacji w sprzedaży.
Sytuacje negocjacyjne - dyskusja gdzie i kiedy negocjować w sprzedaży, a kiedy tego nie robić.
Metody negocjacyjne - określenie podejścia i nastawienia do negocjacji

Moduł 2 - Negocjator - kto to taki?

Style negocjacyjne - diagnoza własnego stylu, kim jestem w negocjacjach, jakie mam cechy, moje mocne i słabe strony
Reguły owocnej negocjacji - co sprzyja dobiciu targu, kiedy jesteśmy wykorzystywani?
Obustronne zwycięstwo Marka Gordona - czy warto budować relacje, czy maksymalizować własne zyski?
Przygotowanie do negocjacji - warsztat negocjatora, o czym nie mogę zapomnieć? Jak przygotować sukces?
Czynniki decydujące o sile w negocjacjach - wypracowanie przykładowej sytuacji negocjacyjnej.
Leroza czy batna - bez czego nie możesz podejść do negocjacji?
Cele negocjacyjne - dlaczego nie można mieć jednego celu w negocjacjach?
Typologia negocjatorów i klientów - poznanie metaprogramy, które zwiększają Twoją skuteczność w negocjacjach sprzedażowych

Moduł 3 - Ciemna strona negocjacji

Zasady wpływu społecznego Roberta B. Cialdiniego - poznanie socjotechnik
Strategie negocjacyjne - jak do tego podejść?
Manipulacje i triki negocjacyjne - trening odkodowanie klienta
Jak negocjować z twardym przeciwnikiem? - poligon negocjacyjny
Najlepsze rady dla negocjatora. Jakich błędów unikać w negocjacjach - podsumowanie